Was ist NLP? Was genau ist das Neuro Linguistische Programmieren eigentlich und wozu braucht man es?

Was ist NLP und wofür braucht man es überhaupt? Wenn jemand beginnt, sich mit der Neuro Linguistischen Programmierung - kurz NLP - zu beschäftigen, dann wird er in seinem Umfeld schnell mit genau dieser Frage konfrontiert. Wenn er gerade ein Practitioner oder Master Seminar besucht hat, dann weiß er ganz genau, was NLP für das eigene Leben bedeuten kann und welchen Mehrwert es bietet. Aber diese Erfahrungen in eine einfache und verständliche Definition zu verpacken, fällt da schon schwerer.

Wir wollen uns in diesem Artikel also genau an diese Dinge und die Frage "was ist NLP" heranwagen. Wir wollen die Ursprünge des NLP genau so beleuchten, wie einige Definitionen, sowie Anwendungsgebiete und Ergebnisse, die man damit erzielen kann. Fangen wir mit der Erlärung des Begriffs an sich an.

N = Neuro

L = Linguistisches

P = Programmieren

Was ist NLP? Eine kurze Geschichte des NLP

Was ist NLP? Was genau verbirgt sich hinter diesen 3 Buchstaben? Definitionen, was sie bedeuten und was man damit so alles machen kann, gibt es wohl so viele, wie es Anwender gibt. Vereinfacht gesagt ist NLP ein Kommunikationsmodell, welches sich mit der Interaktion des Gehirns (N) und Sprache (L) und der Auswirkung auf unsere Körperphysiologie und unsere Verhaltensmuster (P) beschäftigt. Spannend wird es jedoch erst so richtig, wenn man sich die Auswirkungen dieses Satzes verdeutlicht. Bevor ich hierauf näher eingehe, ist es notwendig, dass wir einen kurzen Blick auf die Ursprünge und die Entstehung von NLP werfen.

Das Neuro Linguistische Programmieren wurde in den 1970er Jahren von dem Studenten (Mathematik, Informatik, Psychologie) Richard Bandler und dem Linguistik Professor John Grinder entwickelt, die sich an der Universität von Kalifornien in Santa Cruz kennenlernten. Zwischen dem jungen und neugierigem Studenten und dem etwas älteren Sprachgenie entstand eine Freundschaft, welche die Welt der Kimmunikation auf den Kopf stellen sollte. Unter der Anleitung von Gregory Bateson studierten sie das Verhalten von Personen, die auf ihrem Gebiet überdurchschnittliche und exzellente Ergebnisse erzielten und versuchten, eine Struktur herauszuarbeiten, die man danach beliebig reproduzieren konnte.

Dabei wurden sie von der Überzeugung getrieben, dass Exzellenz modellierbar und von jedem anderen Menschen nachzuahmen sei. Hierzu untersuchten Bandler und Grinder die Sprach- und Verhaltensmuster u.a. von Virginia Satir (eine Koryphäe auf dem Gebiet der Familientherapie), Fritz Perls (Entwickler der Gestaltherapie) und Milton H. Erickson (begnadeter Hypno- und Psychotherapeut). In hunderten von Stunden analysierten sie Aufnahmen von Therapiesitzungen und forschten nach dem "Unterschied, der den Unterschied" machte. Dabei stellten sie sich immer wieder folgende Frage: Was machen diese drei außergewöhnlichen Menschen, um zu ihren besonderen Ergebnissen zu gelangen?

Basierend auf der Transformationsgrammatik des Sprachwissenschaftlers Noam Chomski und den Ansätzen des Semantik-Experten Alfred Korzybski kamen sie dem Geheimnis des Erfolgs von Satir und Perls schnell auf den Grund und entwickelten bestimmte Sprachmuster, die zu außergewöhnlichen Ergebnissen in der Therapie führten. Die Ergebnisse veröffentlichten Bandler und Grinder als so genanntes Meta Modell der Sprache in ihren ersten beiden Büchern Die Struktur der Magie I und II. Kurze Zeit später entsteht das Milton Modell der Sprache, welches aus dem Modelling von Milton H. Erickson entstanden war.

Der Anfang war also gemacht, die Neugier der NLP Entwickler allerdings noch lange nicht gestillt. Auf der Basis der beiden Sprachmodelle experimentierten sie mit einigen Freunden (u.a. Robert Dilts, Judith DeLozier, Leslie Cameron Bandler) in diversen Anwendungsgebieten und entwickelten das Kommunikationsmodell weiter. Aus der reinen Therapie kommend, fand NLP schon bald Einzug in die unterschiedlichsten Anwendungsgebiete wie Verkauf, Wirtschaft, Coaching, Führung, Werbung, Sporttraining, Partnerschaft u.v.m. In den 1980er Jahren entanden als Folge dieser Weiterentwicklung so wichtige Konzepte wie Strategien, Submodalitäten, Time-Line, oder auch die Arbeit mit Glaubenssätzen.

Was ist NLP? Weiterentwicklung des NLP in der heutigen Zeit

In dieser Zeit lebten sich auch Richard Bandler und John Grinder auseinander und legten ihre Schwerpunkte in der Anwendung ebenfalls recht verschieden. Heute ist NLP nach wie vor ein offenes System, welches permanent von seinen Anwendern weiterentwickelt und verfeinert wird. Eine Grundlage haben allerdings alle diese Weiterentwicklungen gemeinsam: Sie basieren auf den NLP Axiomen, den sogenannten Grundannahmen. Die bekanntesten NLP´ler sind Robert Dilts, welcher NLP vor allem in der Arbeit mit Glaubenssätzen und Krankheiten anwendet, sowie John LaValle (Business) oder das deutsche NLP Urgestein Thies Stahl, welcher als Meister der Wahrnehmung und Physiologie vor u.a. im Bereich des systemischen Coachings und der Aufstellungsarbeit tätig ist.

Was ist NLP also? NLP ist also nach wie vor ein lebendiges Modell, welches in den verschiedensten Bereichen dynamisch weiterentwickelt wird. Da es seinen Ursprung in bei den besten Therapeuten und wirksamsten Interventionen der damaligen Zeit hat, gibt es natürlich auch viele Schnittmengen zu anderen Kommunikations- und Coachingmodellen wie Hypnose, Transkationsanalyse, EFT, Aufstellungesarbeit, Systemisches Coaching oder Energiearbeit. Nach diesem kleinen Ausflug in die Historie wollen wir uns nun einer leicht verständlichen Definition von NLP annähern. Wie gesagt, es gibt hunderte davon, aber das kann auch nicht verwundern, wenn man sich die vielen Einflüsse und Anwendungsgebiete von NLP anschaut. Im Folgenden also ein Liste mit einigen der bekanntesten Versuche, dieses komplexe Kommunikationsmodell in einem Satz zusammenzufassen:

Was ist NLP? Ein paar Definitionen. NLP ist...

• ...eine Einstellung (Attitude) und Methode, die einen Schwanz von Techniken hinter sich her zieht (Dieses Zitat stammt von Richard Bandler, und mit der Einstellung meint er vor allem Neugier und Offenheit)
• ...das Modellieren von Exzellenz  (John Grinder, basierend auf der Annahme, das jedes überdurchschnittliche oder magische Verhalten eine Struktur hat, die sich reproduzieren lässt)
• ...das Studium und die Veränderung von subjektiven Erleben (wieder Richard Bandler)
• ...Werkzeuge für Menschen, die ihre Träume leben wollen (Robert Dilts)
• ...die Wissenschaft der Erweiterung innerer Landkarten
• ...ein Mittel, um den Bus des Lebens wieder selbst zu fahren (und nicht angekettet in der letzten Reihe zu sitzen)
• ...die Kunst, die Sprache des Gehirns anzuwenden und dadurch regelmäßig und genau die Ergebnisse zu erhalten, die man sich vorgenommen hat
• ...die Psychologie des Erfolgs und gelungener Kommunikation
• ...ein multidimensionaler Prozess, der die Entwicklung von Wahrnehmung und Flexibilität genau so beinhaltet, wie strategisches Denken und das Verständnis der mentalen und kognitiven Prozesse hinter einem Verhalten (Robert Dilts)
• ...ein genialer Werkzeugkasten für Kommunikationsprofis
• ...die Fähigkeit, über die 5 Sinne seinen Zustand so zu steuern, dass man jederzeit ein gewünschtes Ergebnis erzielen kann
• ...das Studium, wie Menschen ihr Denken, ihre Gefühle, ihre Sprache und ihr Verhalten organisieren um die Resultate zu erzielen, die sie erzielen (John Grinder)

Dies sind nur ein paar Definitionen von NLP, die aber eines gemeinsam haben, nämlich die Steuerung interner Prozesse, die im Äußeren zu besseren Ergebnissen führen. Weiterhin liegt ein gemeinsamer Glaubenssatz zu Grunde, nämlich dass für jeden Menschen jede Veränderung möglich ist, so lange man sich selbst keine gedanklichen Grenzen setzt. Die Werkzeuge, die einem das Modell von NLP zur Verfügung stellt, beinhalten sowohl die Arbeit mit den 5 Sinnen (sehen, fühlen, hören, riechen, schmecken), ihren internen Repräsentationen (innere Bilder, Töne, Gefühle, Gerüche, Geschmäcker), sowie verbaler und nonverbaler Kommunikation. Und es gibt eine Definition, die dies alles wohl so gut auf den Punkt bringt, wie keine andere. Sie stammt (was wohl nicht groß verwundert) von Richard Bandler:

NLP ist die Gebrauchsanweisung für das Gehirn

Was ist NLP? Welche positiven Auswirkungen hat NLP?

Zu allererst: So gut wie jeder Mensch wendet NLP auf die eine oder andere Weise sowieso schon unbewusst an. Denn es handelt sich ja nicht um eine neue Erfindung, sondern vor allem um das Herausarbeiten von exzellentem Verhalten, welches in eine reproduzierbare Struktur gebracht wird. Nun aber zur eigentlichen Frage. Tja, brauchen tut man NLP nicht. Aber so gut wie jeder, der sich mit dem Thema Kommunikation im Allgemeinen und dem Neuro Linguitischen Programmieren im Speziellen beschäftigt. erhält meist ziemlich schnell eine Verbesserung seiner Ergebnisse in den unterschiedlichsten Bereichen des Lebens. Man versteht die Prozesse der eigenen Informationsverarbeitung und ist schnell in der Lage, mit sich selbst und anderen so zu kommunizieren, dass am Ende das herauskommt, was herauskommen soll. Doch NLP hat noch viel mehr positibe Auswirkungen:

• Höhere Flexibilität im Verhalten
• Eine geschärfte Wahrnehmung
• Persönlichkeitsentwicklung
• Verantwortung für sein Leben übernehmen und Veränderungen leicht werden lassen
• Höheres Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen
• Bessere und schnellere Ergebnisse im Beruf und im Privatleben
• Ein klarer mentaler Fokus und viele Chancen und Möglichkeiten im Leben
• Eine erfolgreiche Karriere durch optimierte kommunikative Fähigkeiten
• Bessere, ausgefülltere Beziehungen
• Mehr Erfolg, Glück und Zufriedenheit im Leben
• Elegant und professionell in jeder Kommunikation (Verhandlung, Konflikt, etc.) überzeugen
• Offen und selbstbewusst auf andere Menschen zugehen

Was ist NLP? Anwendungsgebiete des NLP

NLP ist mittlerweile kein reines Coaching- Therapiemodell mehr. So gut wie jeder, der viel und oft kommuniziert, kann mit Hilfe der Neuro Linguistischen Programmierung seine Ergebnisse verbessern und optimieren. Deshalb gibt es auch so gut wie keinen Wirtschaftszweig, in den NLP noch keinen inzug gefunden hat. Aber nicht nur im Berufsleben spielt NLP eine große Rolle, auch im Privatleben kann man mit Hilfe der Werkzeuge und Tools seine Beziehungen glücklicher gestalten und seine Gesundheit mehr als nur verbessern. Nein, NLP ist beileibe kein Wundermittel, aber das menschliche Gehirn und das Unterbewusstsein sind nun mal in der Lage, die phänomenalsten Dinge zu tun. Man muss halt nur wissen, wie es geht. Und genau diese Gebrauchsanweisung für unser Gehirn ist NLP.

• Coaching und Therapie: Effektive, schnelle und vor allem lösungsorientierte Veränderung, die nachhaltig und tiefgreifend wirkt
• Verkauf: Überzeugen statt Aufschwatzen - Mehr Umsatz, mehr Service und zufriedenere Kunden
• Personaler: Die richtigen Leute am richtigen Platz - Effiziente Vorstellungsgespräche führen
• Manager und Führungskräfte: Führung als Erfolgsfaktor, Erfolg am Verhandlungstisch, Elegant und selbstsicher in Konflikten
• Politiker, Speaker: Aus dem Stehgreif Reden halten, die das Publikum mehr als begeistern - Und das ohne Lampenfieber und nasse Hände
• Training: Standing Ovations statt gelangweilter Gesichter - Mit NLP fällt es leicht, ein Training auf das jeweilige Publikum auszurichten
• Werbung und Marketing: Begeisterte Kunden, die ihr Produkt nicht nur gerne kaufen, sondern es lieben
• Unternehmer: Flexibler Führungsstil, ein motiviertes Team, mehr Umsatz, mehr Gewinn, mehr Erfolg
• Ärzte: Ein ganzheitlicher Ansatz in der Behandlung, der Körper und Seele gleichermaßen beachtet. Glückliche Patienten und eimnaliger Service
• Studenten: Work Smart not Hard - Motivation und effiziente Lernstrategien
• Lehrer und Erzieher: Flexibler Umgang auch mit schwierigen Kindern, Spaß am Lehren und an der Arbeit
• Flirten: Selbstsicher und locker Frauen/Männer ansprechen und den Traumpartner finden
• Beziehung: Glücklichere und ausgefülltere Beziehungen führen
• Job: Karriere machen, mehr Geld verdienen, die Berufung zum Beruf machen
• Gesundheit: Vitaler und lebensfroher durchs Leben gehen und dabei mit allen Sinnen genießen

Wie man sieht, die Einsatzmöglichkeiten von NLP sind groß und man kann es in so gut wie jedem Bereich seines Lebens nutzen, um erfolgreicher und besser zu werden. Nicht umsonst hat Richard Bandler von einer Einstellung gesprochen, die einen Schwanz an Techniken und Methoden hinter sich her zieht. Mit dieser von Neugier und Offenheit geprägten Einstellung fragt man sich dann oft "was wäre wenn?" und beginnt nach möglichen Lösungen zu suchen. Oder um es mit Robert Dilts zu sagen: "NLP gibt den Menschen Tools in die Hand, ihre Träume zu leben!"

Was ist NLP? Wie kann man NLP lernen?

Erst, wenn man beginnt, in die Welt des NLP einzutauchen, lernt man schnell, dass es so etwas wie NLP eigentlich gar nicht gibt. Denn nach dem Meta Modell der Sprache handelt es sich hierbei um eine so gennante Nominalisierung. Dies bedeutet, dass es sich um einen Hauptwort handelt, hinter dem ein getilgter Prozess steht. Und diesen Prozess setzt jeder Mensch für sich ganz individuell ein. Jeder NLP-Trainer versteht also etwas anderes darunter, und genau so verschieden sind auch die einzelnen Ausbildungen. Ich möchte an dieser Stelle gar nicht auf die verschiedenen Verbände und Organisationen eingehen, die NLP Ausbildungen anbieten und natürlich auch jeder für sich entsprechende Schwerpunkte setzen. Vielmehr möchte ich erklären, wie eine klassische NLP Ausbildung aussieht. Diese ist in insgesamt 3 Seminare aufgegliedert, nämlich den NLP Practitioner, den NLP Master Practitioner und den NLP Coach. Möchte man später selbst einmal Seminare oder Ausbildungen im Neuro Linguistischen Programmieren anbieten, dann gibt es auch noch Weiterbildung zum NLP Trainer.

Im NLP Practitioner, der so etwas wie die Grundausbildung in Kommunikation ist, lernt man das Kommunikationsmodell von der Pike auf kennen und beginnt, die Einstellungen, Techniken und Tools an sich selbst auszuprobieren und zu erfahren. Im Master geht es dann schon wesentlich fortgeschrittener zu und der zukünftige Anwender sollte zu diesem Zeitpunkt schon die Grundeinstellung des NLP in sein Leben intgriert haben. In diesem Seminar lernt man dann sowohl Coaching-Tools für die Arbeit mit anderen, aber vor allem geht es darum, seine im Practitioner erworbenen Fähigkeiten zu erweitern und auf unbewusster Ebene zu verankern, so dass diese jederzeit im Alltag zur Verfügung stehen. Der NLP Coach ist der Abschluss der Ausbildung und setzt seinen Schwerpunkt vor allem in der lösungsorientierten Arbeit mit Klienten, Kunden oder Gesprächspartnern.

Natürlich  haben Sie bei uns an der Wege Academy die Möglichkeit, ihre komplette NLP Ausbildung zu absolvieren. Für mehr Informationen zu den einzelnen Seminaren klicken Sie bitte auf einen der folgenden Links:

NLP Practitioner

NLP Master Practitioner

NLP Coach

Was ist NLP? Die NLP Entwickler haben das letzte Wort

Jetzt haben Sie so viel über NLP gelesen und hoffentlich auch ein wenig Lust bekommen, sich mit diesem spannenden Kommunikationsmodell zu beschäftigen, oder sogar ein Seminar oder einen Workshop zu besuchen. Zum Abschluss dieses Artikels möchten wir ihnen noch drei Videos präsentieren, in denen die 3 Männer, die das Neuro Linguistische Programmieren wohl so stark geprägt haben wie kein anderer, ihre Definition von NLP mit uns teilen. Viel Spaß beim Zuschauen. Und natürlich freuen wir uns sehr, wenn Sie uns unten einen kleinen Kommentar hinterlassen oder sogar ihre eigene Definition von NLP einbringen.

Richard Bandler: Was ist NLP?

John Grinder: Was ist NLP?

Robert Dilts: Was ist NLP?